MTK Starter
Für den Einstieg in die gemeinsame Arbeit an deinem Vertrieb. Du bearbeitest deine Fragen in Live-Calls und im Sparring.
Vertriebssystem aufbauen
Ein Vertriebssystem verbindet die Bearbeitung von Anfragen mit dokumentierten Zuständigkeiten und Entscheidungen. Du kannst prüfen, wie ein Kontakt durch den Vertrieb geht und was als Nächstes passiert.
Dein Team hat Wissen über Kunden und Angebote. Ein Teil davon steht in eigenen Listen oder wird im Gespräch weitergegeben.
Beim Aufbau eines Vertriebssystems werden die gemeinsamen Abläufe festgehalten. Dazu gehören die Bedeutung einer Pipeline-Phase und die Verantwortung für den nächsten Kontakt.
Symptome
Typische Situationen
- Kundeninformationen liegen an verschiedenen Orten.
- Die Bearbeitung eines Angebots hängt vom jeweiligen Mitarbeiter ab.
- Neue Mitarbeiter müssen Abläufe wiederholt erfragen.
- Für offene Verkaufschancen fehlt ein gemeinsamer Überblick.
Lösung
Wie wir vorgehen
1Schritt 01
Ablauf aufnehmen
Ihr zeichnet den Weg von der Anfrage bis zur Übergabe eines Auftrags auf. Unklare Zuständigkeiten werden dabei sichtbar.
2Schritt 02
Regeln dokumentieren
Für jeden Abschnitt hältst du fest, welche Informationen gebraucht werden und wer den nächsten Schritt übernimmt.
3Schritt 03
Anwendung prüfen
Ihr prüft die Regeln anhand laufender Kontakte. Rückfragen werden aufgenommen und die Beschreibung bei Bedarf angepasst.
So arbeiten wir
So arbeiten wir mit dir
Live-Calls und Sparring
Live-Calls und Sparring
Du nutzt mindestens fünf Live-Calls pro Woche und Sparring für deine Fragen aus der Umsetzung. Akademie und Leitfäden ergänzen die Arbeit.
MTK Sales
MTK Sales
In MTK Sales kommen ein Weekly und die Analyse eurer Vertriebsarbeit dazu. Die vereinbarten Aufgaben stehen im Angebot.
Das Angebot
Das Angebot
Wir besprechen, welches der vier Programme zu deinen Aufgaben passt. Leistungen und Konditionen erhältst du im Angebot per E-Mail.
Die Programme
MTK Sales
Für die laufende Arbeit mit deinem Vertriebsteam. Ein Weekly und die Analyse eurer Vertriebsarbeit ergänzen Live-Calls und Sparring.
MTK Build
Für die Arbeit an sechs Bereichen deines Unternehmens: Angebot, Auslieferung, Kundenführung, Zahlen, Verlängerung und Zusatzaufträge sowie Teamaufbau und Abgabe.
MTK Allrounder
Für Fragen, die deinen Vertrieb und die weitere Arbeit im Unternehmen betreffen. Welche Bereiche ihr gemeinsam bearbeitet, klären wir im Beratungsgespräch.
Ergebnis
Was sich im Alltag ändert
- Die Zuständigkeit für einen Kontakt ist dokumentiert.
- Dein Team findet den besprochenen Ablauf an einem gemeinsamen Ort.
- Ihr könnt Abweichungen anhand konkreter Fälle besprechen.
FAQ
Häufige Fragen
Der Weg eines Kontakts durch den Vertrieb, die benötigten Informationen und die Verantwortung für Entscheidungen. Dazu kommen Regeln für die Anwendung im Alltag.
Ein CRM kann die Informationen abbilden. Ihr müsst zusätzlich festlegen, wie die Einträge gepflegt und für Entscheidungen genutzt werden.
Nimm einen aktuellen Kontakt und gehe seine Bearbeitung durch. Notiere, wo Informationen fehlen oder die Zuständigkeit offen bleibt.
Du nutzt Live-Calls und Sparring für Fragen aus der Umsetzung. In MTK Sales ergänzen ein Weekly und die Analyse eurer Vertriebsarbeit die Zusammenarbeit.
Weitere Themen
Weitere Themen, die zu deiner Lage passen können
Fit-Check starten
12 Fragen, rund fünf Minuten. Du erhältst eine Auswertung als PDF und kannst optional ein Erstgespräch buchen.
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