MTK Starter
Für den Einstieg in die gemeinsame Arbeit an deinem Vertrieb. Du bearbeitest deine Fragen in Live-Calls und im Sparring.
Sales Pipeline aufbauen
Eine Sales Pipeline bildet den aktuellen Stand von Verkaufschancen ab. Jede Phase beschreibt einen nachvollziehbaren Fortschritt im Kaufprozess und enthält einen nächsten Schritt.
In deiner Pipeline stehen Kontakte mit sehr unterschiedlichem Stand. Manche warten auf eine Entscheidung, bei anderen ist der Bedarf noch offen.
Beim Aufbau der Pipeline legt ihr fest, was jede Phase bedeutet. Eine Verkaufschance wird anhand dokumentierter Informationen eingeordnet.
Symptome
Typische Situationen
- Die Bedeutung einer Phase wird im Team unterschiedlich verstanden.
- Für eine Verkaufschance fehlt ein vereinbarter nächster Kontakt.
- Einträge bleiben offen, obwohl sich die Ausgangslage geändert hat.
- Der Stand kann nur durch Rückfragen beim Bearbeiter geklärt werden.
Lösung
Wie wir vorgehen
1Schritt 01
Phasen beschreiben
Eine Phase bekommt eine Beschreibung und Bedingungen für den Übergang. Eine mögliche Bedingung ist ein bestätigter Bedarf.
2Schritt 02
Nächsten Schritt festhalten
Jeder Kontakt hat eine zuständige Person und einen vereinbarten nächsten Schritt. Die letzte Rückmeldung wird dokumentiert.
3Schritt 03
Einträge gemeinsam prüfen
Ihr besprecht unklare Einträge anhand der vorhandenen Informationen und aktualisiert den Stand.
So arbeiten wir
So arbeiten wir mit dir
Live-Calls und Sparring
Live-Calls und Sparring
Du nutzt mindestens fünf Live-Calls pro Woche und Sparring für deine Fragen aus der Umsetzung. Akademie und Leitfäden ergänzen die Arbeit.
MTK Sales
MTK Sales
In MTK Sales kommen ein Weekly und die Analyse eurer Vertriebsarbeit dazu. Die vereinbarten Aufgaben stehen im Angebot.
Das Angebot
Das Angebot
Wir besprechen, welches der vier Programme zu deinen Aufgaben passt. Leistungen und Konditionen erhältst du im Angebot per E-Mail.
Die Programme
MTK Sales
Für die laufende Arbeit mit deinem Vertriebsteam. Ein Weekly und die Analyse eurer Vertriebsarbeit ergänzen Live-Calls und Sparring.
MTK Build
Für die Arbeit an sechs Bereichen deines Unternehmens: Angebot, Auslieferung, Kundenführung, Zahlen, Verlängerung und Zusatzaufträge sowie Teamaufbau und Abgabe.
MTK Allrounder
Für Fragen, die deinen Vertrieb und die weitere Arbeit im Unternehmen betreffen. Welche Bereiche ihr gemeinsam bearbeitet, klären wir im Beratungsgespräch.
Ergebnis
Was sich im Alltag ändert
- Dein Team verwendet gemeinsame Kriterien für die Einordnung.
- Du kannst die nächste Aufgabe zu einer Verkaufschance nachvollziehen.
- Unklare oder überholte Einträge können gezielt geprüft werden.
FAQ
Häufige Fragen
So viele, wie für nachvollziehbare Entscheidungen erforderlich sind. Eine zusätzliche Phase ist sinnvoll, wenn sie einen anderen Stand im Kaufprozess beschreibt.
Eine überprüfbare Information, die den nächsten Abschnitt rechtfertigt. Zum Beispiel hat der Kunde den Bedarf bestätigt oder einem Termin zugestimmt.
Prüft zuerst, ob das vorhandene CRM eure Phasen und Zuständigkeiten abbilden kann. Ein Wechsel sollte aus einer konkreten Anforderung entstehen.
Prüft die letzte Rückmeldung und die nächste Aufgabe. Wenn der Bedarf nicht mehr besteht, dokumentiert ihr den Abschluss des Kontakts.
Weitere Themen
Weitere Themen, die zu deiner Lage passen können
Fit-Check starten
12 Fragen, rund fünf Minuten. Du erhältst eine Auswertung als PDF und kannst optional ein Erstgespräch buchen.
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